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Témoignages métiers


Chef des Ventes Régional Hors Domicile
chez PepsiCo depuis 2009

Après 3 ans et demi comme Responsable de Marché Régional Hors Domicile (CHD), j’ai eu l’opportunité de prendre le poste de Chef des Ventes Hors Domicile sur la région Rhône-Alpes/Bourgogne/Auvergne. Manager de 6 Responsables de Marchés Régionaux (RMR) et de 2 alternants mes objectifs sont multiples :
- Le développement de chacun de mes RMR sur la maitrise des techniques de vente, sur de la connaissance business ou encore sur des aspects comportementaux. Le plan de développement est personnalisé en fonction de l’ancienneté et de l’évolution du collaborateur.
- Le développement et le pilotage du business de la région sur l’ensemble des catégories de produits dans le respect de nos politiques commerciales.
- L’application en région des stratégies nationales via des plans d’actions spécifiques gérés et pilotés par les RMR. Ces plans d’actions sont construits et présentés durant les réunions de région tous les deux mois.
Mes semaines sont donc majoritairement composées de journées d’accompagnement avec pour but du coaching, de la formation et du support de négociation. Je suis également garant des recommandations à moyen et long terme pour développer ma région. Enfin pour optimiser et suivre les résultats je réalise des réunions tous les deux mois et des points téléphoniques hebdomadaires. Je suis rentré chez PepsiCo pour deux raisons : le challenge proposé via la diversité et la qualité des marques du portefeuille & l'ambiance et la transparence que j'ai pu ressentir lors de mes premiers entretiens. Aujourd'hui, je suis ravi et je ne regrette pas mon choix !









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