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Témoignages métiers


Chef des Ventes Régional Hors Domicile


Mon parcours chez PepsiCo a commencé en 2011 par un stage au siège en tant que stagiaire Category Management en GMS. J’ai ensuite eu l’opportunité d’aborder des fonctions commerciales au travers d’une expérience terrain en tant que Responsable de Secteur en GMS à Grenoble pendant 2.5ans.

Grace à la multitude d’opportunités chez Pepsi et à l’encouragement à la mobilité, j’ai eu la chance de changer de circuit de distribution et de devenir Responsable de Marché Régional en Hors Domicile à Paris. Mon objectif était d’avoir une vision globale du métier de commercial et d’assoir des compétences clefs de vendeur et de négociateur. J’ai occupé ce poste pendant 1 an.

Depuis novembre 2014, je suis Chef des Ventes Régional Hors Domicile sur la région Ouest. Aujourd’hui, j’encadre une équipe de 8 commerciaux couvrants 18 départements.

Ma mission principale est celle de développer le business de ma région au travers de nos distributeurs mais aussi nos points de ventes finaux. Mon rôle est de donner un cap et de piloter les objectifs individuels et collectifs.
Pour y arriver, j’ai pour mission de coacher, former et accompagner les commerciaux de ma région. L’objectif étant de faire monter en compétence l’ensemble de mes collaborateurs sur des sujets tels que les techniques de vente ou l’animation de réseaux par exemple.

En fin, j’ai le rôle de fédérer l’équipe : Créer un environnement agréable pour que chacun trouve sa place, puisse s’épanouir et apporte sa pierre à l’édifice. Le succès d’un CVR passe par la création d’une équipe solide et l’épanouissement de ses RMR.

Si je me retourne sur mon parcours, je réalise la chance que j’ai d’être dans un groupe qui me fait confiance et me donne les moyens de réussir !









Témoignages mobilité


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